制作方案怎么写

大学一毕业，李刚就被高总招进了博腾公司系统集成部。

不久前，博腾公司准备承接北京分析仪表厂设备管理信息系统的项目。高总把制作《方案设计书》的任务交给了李刚。

李刚满以为凭着自己对软硬件的了解，和收集到的有关设备管理系统的资料，很快就能完成《方案设计书》。然而，李刚很快发现，根据他的设计，仅硬件和布线产品的费用就已经远远超出了预算，如果再引进一套先进的管理系统，预算会更高。

不得已，李刚只好去请教经验丰富的赵工。 赵工指出：李刚的方案设计得过于理想化，没有考虑到客户的现实情况；以北分厂现有的条件，应当把方案的重点放在硬件平台的基础建设上，软件开发也只能找客户最急需的功能先做，其他内容可以放到以后的工程中去做，“一口吃成胖子”是不可能的；另外，有些产品的价格也很难被用户认可。

赵工建议李刚多与销售部、系统集成部和软件部的同事开会沟通，充分讨论设计方案。最后，赵工还对《方案设计书》内容结构提出了意见，如：要有对客户的需求分析，要把产品的技术资料做到附件中去，等等。

李刚这才知道，看似简单的《方案设计书》居然还有这么多门道，看来，和做毕业论文不一样，光靠对技术和产品的熟悉，是不可能做出《方案设计书》的。 完成客户需求调研和需求分析之后，方案服务商要着手制作《方案设计书》（在招投标的项目中，又叫标书）。

《方案设计书》将全面表述设计者对客户需求的理解和分析，以及针对客户需求的解决方案。通常一个《方案设计书》要由售前工程师、系统集成工程师、软件工程师等共同完成。

《方案设计书》包括概述、需求分析、网络架构技术、软件模块、项目管理、预算，附件等几个部分。下面我们一一进行介绍。

概述、需求分析必不可少 概述作为《方案设计书》的序曲是必不可少的。“概述”通常是讲解客户行业的发展趋势、国外先进的管理模式，以及本方案的目的、意义等。

客户技术负责人对这些内容大多了如指掌，他们会一带而过，直接去看后面的网络架构和软件模块等内容。但这部分千万不能省，因为客户公司领导往往会关注这方面的信息，好的概述甚至能增加公司决策者对服务商的好感和信任。

在《方案设计书》中做需求分析，是为了让客户明白方案设计者已经完全理解客户的问题和需求，并能提供风险最低且收益最大的解决方案。需求分析一般包括系统技术需求、系统设计需求、系统功能需求。

一般而言，考虑到客户业务的增长性，还要有系统或功能的扩展需求。 对需求分析的描述一定要用设计者的语言，切忌照搬需求建议书中出现过的文字表述方式。

而且，分析必须对客户提出的所有条款作出响应，否则有可能导致项目竞标失败。如果某些需求无法满足，设计者一定要说明原因，并提出替换方案。

系统设计（网络架构）、应用模块是核心 系统设计的搭建和应用模块的开发是IT项目中最核心的两部分工作，因此，对它们的表述也是《方案设计书》中的核心内容。 系统设计是对IT硬件平台设计思路的整体描述。

一般要强调你的设计原则，如高可靠性、高性能、开放性、兼容性等等。同时，一定要用客户熟悉的表述方式，从IT的专业角度，采用各图表如拓扑图等和文字相结合的方式，对重要的设计思路进行讲解，使客户能够更直观地了解方案的结果。

请牢记，在还没有看到结果之前，客户的心情就如同花钱买了几张纸一样，此时特别关注对预期结果的呈现，如果能用客户易懂的图表方式将你的设计和创新表现出来，就容易被认同。同时，对网络架构的突出特色要用醒目排版的文字明确地表述出来，使客户能够直接了解系统的特点。

应用模块的开发是IT项目中技术难度最大、也最容易出现变更、产生风险的部分。因此，在《方案设计书》中，对应用模块所采用的软件、技术标准/协议、技术参数、可管理性、技术特点、软件性能等一定要作出准确的定义，同时还要对技术难度和预算做出充分的说明，使客户事先有充分的思想准备，这可以大大降低项目变更管理和风险管理的难度。

不同的应用模块，实际上是不同的业务系统，所以，在设计应用模块时，要考虑到业务的特点和单个业务操作规范的细节需要，对大量产生的表单和数据逻辑要有精确的说明。同时，业务之间的流程规范在技术上如何实现无缝链接，需要充分的加以说明。

应用模块图表基本包括模块拓扑图、操作流程图、系统结构以及业务流程图等。 项目管理、预算、附件：得道多助 项目实施过程也是一个项目管理的过程。

对项目管理进行描述，有利于客户了解项目的进程，确信方案服务商能按时达成目标，并收到预期效果。在这里提醒方案服务商注意：设计者一定要重视对相关经验的介绍。

比如，在以往的项目中，方案服务商是如何解决与客户相似的问题的，结果如何等等。这些经验是客户最看重的。

这有利于客户了解方案服务商的项目实施能力，还能提升客户对方案服务商的信任度。 项目预算是客户决策者最关注的问题之一。

因此，在做预算时，一定要写清各项预算的标准和支出的理由，这对于后期的竞标极为有利。另外，对于周期很长的项目，在做预算时要特别注意。

第一部分 客户需求分析 一、客户网站基本需求 网站建设目标 随着INTERNET的迅速发展，竞争变得日益激烈。

在这种情况下，企业网站也需要发生相应的变化，才有可能更好的为客户服务，满足客户不同的业务要求，提高公司的产品、服务质量和竞争力，进而在市场角逐中取得优势。 信息时代企业的特点是： 1. 快速的商业节奏使市场只能关注行业第一、二品牌。

2. 选择服务时更加关注沟通和交易的时间成本。 3. 快速准确的了解服务商的资历和经验的要求更加强烈。

4. 非核心业务的专业外包，更加关注全过程服务。 5. 建立优势互补，强强合作的各种联盟。

信息时代网站的特点是： 1. 要求网站更加人性化，更加关注客户体验 2. 要求网站提供的内容更加专业、及时，关注网站的互动性 3. 对访问的等待时间要求更高，要求有快速的反馈 4. 访问者有在网上价值体现的要求，个人展示的心理需求 该网站应该是： ：公司形象的展示窗口 ：是公司和客户交流的平台 ：是公司客户数据库建立的重要手段 ：电子商务的基础平台 网站定位： 综合北京电子科技领域的特点，考虑到企业长期发展。将网站增加其功能性、信息性、商务性内容，让更多的客户通过网络了解公司代理产品，从而扩大市场占有量。

网站的本质是通过互联网建立起公司产品销售平台，其次提高工作效率，降低成本。建立网站的最基本的目的是通过它来发展公司业务，达到企业的商业目的。

二、客户需求分析的解决概述+ 针对网站的基本需求和长远的规划。针对重要以展示、宣传自己企业这个核心来设计网站的整体形象和架构，因此在这个设计方案中依据以下原则来设计和实施。

访客优先的原则：无论什么网站，必需遵循一个最高行动准则，那就是∶使用者优先。因为使用者无法迅速方便的找到需要的信息， 或者不符合浏览者浏览习惯的网站，任何自认再好都是没有意义的。

并且要考虑大多数人的连线状况，使用图形时一定要考虑传输时间的问题，以及浏览器要求。 1. 艺术性原则：“专业化，科技化，产品信息的多样化”应该是全新的设计理念。

精致大方并富有科技色彩的网站形象能够从第一视觉冲击上留住用户的注意力，树立企业形象。在保证网站页面设计的简洁、美观的同时，注意尽可能地提高浏览速度，网站的结构和层次要清晰，并符合访问者的浏览习惯，方便浏览者对相关信息和服务的访问。

2. 易用性：网站设计制作要方便浏览者和企业的使用，既要让访问者快捷清晰的得到信息，又要做到网站的维护简单有效，更加方便。 3. 可扩展移植性原则：网站的各项工作的设计要考虑到公司未来发展的需要，考虑网站在企业信息化建设中所处的位置，要尽可能地设计的便于扩展，以及和公司其他的信息化工作（OA、CRM、ERP等）兼容。

采用的开发技术不仅要满足现在的应用需求，而且要适应未来的发展趋势，使得在以后的升级、扩展工作方便。降低用户的二次开发成本，保证用户的投资利益。

4. 安全、稳定性原则：企业的网站，作为公司对外的网上形象窗口和交流平台，要格外重视站点的安全和稳定性问题，对外信息的发布和对内信息的处理都应该设置不同的权限，采用权限控制、虚拟主机服务器在机房环境的安全措施等，从而保证网站的安全运行。 5. 交互性原则：企业网站的另一个重要的功能是要方便交流，了解访问者的信息，能够及时了解客户的反馈情况；在线实现沟通；能够通过网站及时得到技术服务和其他服务。

第二部分 项 目 的 实 施 步 骤 我公司公司在为贵公司提供网站建设服务时，将按我公司网站建设的标准流程执行，具体如下： 合计总工作时间为： 实施步骤 工作简介 完成时间 网 站 需 求 分 析 阶 段 公司及产品分析 主要由网站策划人员经过分析，定出网站的基本要素和基本框架。 目标访客群体分析 竞争者网站分析 功能模块设计并客户验收 模块的设计和准备 网 站 制 作 阶 段 文字录入、图片处理、应用功能修改、程序嵌入并客户验收 网 站 测 试 阶 段 由我公司网站策划人员和客服部验收、修改并移交客户测试验收 注：在网站制作过程中产生的特殊要求不在此时间范围内。

撰写设计方案有9项要点。

1.题目。题目是策划书具体目的的体现，因此一定要写清楚，比如要举办什么比赛、进行什么会议、开展什么活动等等。例如写演讲比赛的策划书，如果是电子版的则要设计一个好看的封面。

2.根据演讲比赛的具体情况写好策划书的目录。一般要写上活动的名称、活动时间和地点、活动主题、活动对象、活动目的、活动内容、活动日程安排、各项工作负责人，最后是活动预算和预期能达到的效果。

3.接下来写具体内容。首先写清楚活动的名称、活动时间和地点、活动主题、活动对象等比较简单的内容。

4.写清楚活动的目的。活动的目的一般分成三个方面，一是成功举办一届演讲比赛；二是锻炼同学们的演讲能力，以便今后代表学校比赛；三是营造学校良好的文化氛围。

5.接下来把活动的内容写详细。其中要包括比赛报名的方法（直接去院系报名或短信报名），初赛和决赛的人选安排，评委嘉宾的人选等等。还要写上奖品的问题。

6.写好日程安排。要把每一天的工作以表格的形式写出来，格式是时间、事情、地点、备注，这样越详细越好，后期可以再修改。

7.然后把各项工作的负责人落实到位。写上负责人的姓名和联系电话，以方便举行活动时彼此进行联系。

8.做好活动预算。要把能想到的和活动有关的物品都写下来，看看预算有多少，如果太高超出能力范围就要适当削减了。

9.最后是活动的预期效果。这里和活动的目的大体相同，主要是包括锻炼同学们的才艺；增强学院的人文气息，激发同学们的演讲热情；选拔专业的演讲学生参加校级以上的比赛等等。

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原发布者：WL课件库

项目实施方案技术方案、项目实施方案某某广告有限公司是由一群从业广告多年，经验丰富的年轻人所组成的团队。之所以开创广告设计制作的构想源自于我们对广告的热爱，广告能给予我们意念及创新，进而加速了我们对广告新颖的思想，努力创新力争更好的作品展现给每个客户。一、工作目标为进一步加强对广告的设计制作管理规范，将所有户外广告设置及前期报备手续，并对辖区内违规设置的店招店牌及户外广告进行整治，创造一个整洁、有序、文明的市容环境。二、具体规范（一）标示标牌企事业单位、个体工商户设置在经营场所的各类仅带有名称、字号、标志等内容的起提示作用的标识标牌。1、接到甲方电话或书面文件在最快的时间，并按甲方要求设计好效果图，以微信、QQ、打印稿子等方式传递给甲方，待甲方确认后方可制作。1、标示标牌制作按甲方要求做到尺寸规范、亮化配套、安全牢固”的原则。（二）广告设施户外广告、建筑物、构筑物、场地、空间等设置的路牌、灯箱、高炮、霓虹灯、电子显示牌（屏）、实物造型等，利用公共、自有或者他人所有的阵地设置的彩旗、条幅、气球等。（三）相关要求1、户外广告设施的设置应符合设置规范，遵循安全、美观的原则，与建（构）筑物风格和周边环境相协调，与城镇整体景观相得益彰。2、设计、制作和安装应当符合有关技术、质量、安全标准，不得粗制滥造。3、标示标牌广告设施的规格、色彩应与甲方相关要求相适应，并避免与总体颜色不协调。三、职责分工1、对未按

有3份，仅供参考 1、目标 列计划的目的无非是通过白纸黑字，使得自己对自己的学习情况能够进行监督和检查。

高一，高二学年，应把重点放在课本上、课堂内。因为高考虽强调淡化课本的考查，其实处处有课本的影子。

“课内知识课外考”的测试方式，就要求我们把课内知识学扎实，否则无法完满地解答课外考题。当然，重点放在课本上，并不是将视野局限于课本，仍应有大量课外阅读，在课外阅读中巩固，贯通课本知识，培养能力。

高三学年，既是中学时代的最后一年，也是复习迎考的关键一年。高三学年的计划是完善知识系统树，“牵一发而动全身”，做到由一个知识点可以拎起一串，提起一面。

系统地掌握知识后，技巧也就“水到渠成 2、知己 作战讲究“知己知彼，百战不殆”。学习也是一样。

所以要制定出符合自己实际情况的学习计划，必须要“知己”。“知己”包括三层含义：明确学习奋斗的目标，了解自己的学习情况，明确地估计自己的能力。

做到“知己”后，我们就可以制定计划了。 3、要求 列计划本身并没有太多的要求，你只要抓住两个字——“详、实”就足够了。

首先，要让自己知道，每天你具体干些什么，知道每周、每月的安排等。我们应该去计划自己的学习和生活，做到自己对自己心中有谱。

一份计划上只出现时间和科目是不够的，最起码还要有具体的章节的安排，包括做哪些习题，看哪些笔记都应当有，这样才能真正地发挥计划的优势。所谓“实”，就是一定要符合自己的实际情况，适当地高一些也可以，但绝不可过高或过低。

太低了，计划的内容松松垮垮，反而不如没有计划；但大多数人可能更容易把计划列得偏高，开始还能拼一拼坚持一下，但很快地就败下阵来。如果总是列这种过高过紧的计划，常常完不成，那么时间一久也就会对列计划失去信心了。

一份好的计划绝不在于它的起点有多高，而在于它是不是能帮你更好地完成学习任务，让你的能力得到最好的发挥。 其次，计划的安排应合理、科学，尽量不要让你的时间浪费。

应该说明的是，不浪费时间并不是把所有时间都用来学习，也不是说打球、洗衣服等时间都是浪费。如六、日的时间，如果你的学习黄金时间在上午，而你却在整个上午做一些洗衣服、打扫房间等杂事，而中午、下午才来做作业的话，这就不能不说是一种浪费了。

很多事不能不做，但要放在合适的时候做，黄金时间都应用来学习。 4、注意 ①必须强调的是，制订计划必须按自己的特点自己制订，不能仿制别人的计划，别人告诉你的方法最多只能充当一个指路标的作用，是很难完全套用的。

只有自己去试着做，摸索出自己的完整方法，才是最有用的。 ②列计划只是一种手段，绝不要为了列计划才去列计划，只要是能达到目的的计划都是好计划。

不管什么时候，列计划都只是为了完成一定的学习任务。

③刚开始列计划的同学，可能不太容易掌握好难易的尺度，列的计划过高过低都是自然的，只要不断调整，不断改进，很快就会适应这种方法。 ④任何学习计划刚执行起来都难免会遇到一些困难，但你应该知道为了执行这份计划而付出的努力是值得的。

能够适应这份计划是保证你的远程学习以及未来事业成功的重要步骤。 ⑤“坚持”是计划实施过程中最难的。

由于缺乏毅力与恒心，很易虎头蛇尾。而学习是一个周期比较长的过程，今天的努力，并不能在明天就得到回报。

它是量的积累引起质的飞跃。半途而废，最浪费时间与精力，并对人的自信心有很大的动摇。

所以在实施计划时，一时看不到进步不要心焦，更不要气馁、不要轻言放弃。坚持！坚持一定能产生奇迹。

四、好处 严格遵守学习计划有很多好处： 1、学习计划表可以帮助你克服惰性和倦怠，尤其是当它配合一个自我奖励制度时会更加有效。 2、如果你能按部就班、循序渐进地完成你的学习，那么学习便不会给你带来太大的压力。

3、学习计划表可以确保你不会浪费时间，使你有时间做其他该做的事。 4、学习计划表可以使你了解自己的学习进度，让你清楚地知道哪些事等着做，又可以帮助自己对先前的学习做个评价。

五、努力养成以下几个好习惯： 1、按计划学习的习惯 2、专时专用、讲求效益的习惯 3、独立钻研、务求甚解的习惯 4、善于请教的习惯 5、查阅工具书和资料的习惯 1、制定计划 要学习好，首先要制定一个切实可行的学习计划，用以指导自己的学习。古人说：“凡事预则立，不预则废。”

因为有计划就不会打乱仗，就可以合理安排时间，恰当分配精力。 基本要点： 第一，要有正确的学习目的。

每个学生的学习计划，都是为了达到他的学习目的服务的。正确的学习目的，是正确的学习动机的反映，它是推动学生主动积极学习和克服困难的内在动力。

第二，计划内容一般分五个部分： ①全学期学习的总的目的、要求和时间安排。 ②分科学习的目的、要求和时间安排。

优秀中学生的学习经验表明，在制定分科学习计划时要注意两点：要特别重视马列主义的基础知识、语文和数学三门学科的学习。学好这三门学科，是学好其他各门学科的基础。

学习要有重点，但不能偏废某些学科。 ③系统自学的目的、要求和时间安排。

自学内容。

1、根据纸筒的大小，把布裁成一个长方形，对折，缝边，穿过纸筒，向外翻出正面至底部，再把下面的向外翻出一点，搭上刚才翻的那个边。调整一下，让布都贴在纸筒壁上，这样一个筒就做好了。同样方法做三个。

2、把做好的三个纸筒放在一起，放在硬纸板上，沿着边缘画底，剪下来。可以用胶粘上去，再拿一块布围在三个纸筒外面，底边稍长点，向底折过去，粘上。（我没有用胶，底边留得长，用针缝的，我觉得用胶会让底部更平整，更好）

3、再把花边剪成合适的长度，缝好接头，套上去就OK了。

原发布者：王雪梅

生产计划方案

在一个生产车间，在原有的生产计划途中，经常会有新的计划插入，令到原有的计划出现混乱。而且新的计划比较零乱，还会有试制的产品，员工们都不熟识！如何管理？ 计划经济时期，一般每月按早分配计划任务下达生产计划，生产过程中计划变动不大。现在进入市场经济年代，而且是“小批量、多品种、工期紧、难度大、要求高、订单急”的“后市场经济时代”，月度正常生产计划只是一个骨架，临时追加计划如同家常便饭，怎么办？其中的一种方法是： 1、以月度已有订单为骨架，实行滚动生产计划。即按合同订单随时加入生产计划。 2、每日上班前半小时，召开生产协调会，按已下计划平衡生产进度，组织采购供应与工序调整。注意统筹安排，会议要提高效率，短平快。 3、建立“日调整、周检查、月平衡”生产计划制度，确保客户合同的实现，从而保证公司效益的提高。 总之，思想观念必须改变：改变自己，适应市场，才能生存发展。管理者、员工的思想都要改变。继而建立快速反应的运作机制、体系与流程，适应市场发展的需要。 现在大多数企业都是面对“少量、多样”，插单，新产品层出不穷的现况，毕竟现在大部分企业是以市场为导向的市场经济时代，所以出现此种情况也很正常。刚才笔者也看了主题的应对策略及部分回贴的应对方式，其实这些方式都实际，现笔者做一个总结。