1、一件貨品能高價賣出，根本原因在於稀缺性。但在如今這個年代，一雙鞋子為什麼會變成“稀缺品”？説明這種“稀缺”，並不在於鞋子本身的功能，而在其他方面。只要大家能想通一個問題，就知道鞋子為什麼能炒起來，這個問題就是“並不是所有鞋子都能炒”。
2、“炒鞋”炒的是限量稀有的球鞋，需要購買者熬夜排隊，甚至搖號抽籤,熱鬧程度不亞於人們爭相搖號購房買車。這就是古人説的“奇貨可居”。實際上就是商家人為製造稀缺性，進行“飢餓營銷”。
3、道理大家都明白，但為什麼就是炒起來了？因為真實的市場行為並不是那麼簡單，而是受多種因素影響的。能炒起來的鞋子，首先得有名牌效應，也就是原本就是“名牌”或者這個品牌有獨特性才行，隨便一個不知名的品牌，不管出售的產品多麼稀缺，消費者也不容易上鈎。
4、其次是複雜的營銷手段，有時候利用名人效應，有時候是用故事來煽動，有時候是刻意放大所謂的“搶購熱潮”，也就是造成人人都想買的氣氛，消費者有從眾心理，人人都搶的東西，就算自己不需要，也難免加入搶購的隊伍。
5、最後，當“台子”架起來後，就形成了一個圈子，在圈子內，不管發生什麼不合常理的事情，人們都會默認是正常的。圈子裏時不時流傳出炒鞋致富的傳説，就越加吸引新人加入炒鞋。
