小罐茶智商税是指消费者购买小罐茶产品时需要支付的额外费用，其由品牌创造出的高端形象和消费者对于高品质的追求所带来的附加价值。因此，小罐茶智商税旨在表达的是消费者为了追求高品质茶叶所付出的心理和经济代价。
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原标题：征收智商税质疑网友调侃大师每天手炒1466斤鲜茶叶
当过老师、创立过背背佳、8848手机的杜国楹被业内誉为“爆款之父”，这个中国企业家圈里赫赫有名的70后现在将重心放在了小罐茶的打造上，在广告效应的持续轰炸下，小罐茶销售额狂飙猛进的同时也背负了征收“智商税”的质疑……
1.有望盈利
每小罐48元的“智商税”今天你交了吗?
作为2017年现象级产品的小罐茶，不断、且密集地将输出着“大师监制、设计先锋，4克一罐，每罐48元”的核心要素，企图强化其在消费者心中高端茶品牌的形象。但从口碑评价来说，小罐茶一直是毁誉参半，拥趸者视小罐茶为格调之王，质疑者却视其不菲的价格为征收“智商税”。
有可靠信源称，2018年小罐茶零售额为20亿元，不过尚未盈利。按照小罐茶的计划，2019年会是首度实现盈利的一年。按照小罐茶市场中心总经理梅江的说法，2018年小罐茶的零售额为20亿元，按出厂价计算，回款金额是10亿元，“2018年基本达到了盈亏平衡，2019年将实现盈利。”
食品头条记者获悉，线下的销售仍然是小罐茶的主流销售渠道。
小罐茶目前通过合作代理方式，建立了全面的线上线下销售网络。线上包括官方旗舰店，天猫、京东等主流电商平台旗舰店，线下销售渠道包括600余家专卖店，2000家合作烟酒店，3000家合作茶叶店等。“目前小罐茶的线上销售占比约为25%，线下占比为75%”。
然而，据食品头条记者观察，小罐茶的线下门店无一例地外强调空间感，产品陈列极具视觉冲击。在北京国贸门店，小罐茶与一众奢侈品品牌比邻，店面却比部分奢侈品品牌的店面都大很多……“壕”与“雅”是消费者的两大直观印象，也是打动目标消费群的主要因素。
2.营销有道
在多数人眼里，小罐茶之所以能快速实现跑马圈地并占领部分人的心智，与营销有着密不可分的关系。
不仅如此，小罐茶的创始人杜国楹也是个毫无争议的“营销之王”。这个1973年出生于河南省周口市西华县一个普通农民家庭的70后，对人性的精准洞悉让人叹为观止。
杜国楹曾表示，一个企业尤其是初创公司所有的人都面临三个事情：产品的事情;营销的事情;管理的事情。这个企业经营过程中，最主要的，无非就是这三件事情。在我理解，这三件事情都是一样的，都是基于对人性的理解。“产品让你爱不释手，营销让你愿意去尝试，所有的推广，无论是任何形式的推广行为，就是激发你愿意去尝试的愿望，买单的愿望，背后的逻辑都是一样的。”
基于对人性的洞悉，杜国楹打造过很多人们耳熟能详的爆款，包括背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机和小罐茶。如今前面四个品牌已基本退出公众视线，只剩下小罐茶孤军奋战，在小罐茶的广告中，8位茶道大师倾情推荐，消费者则沉浸在工匠精神中，一片神往之情。
曾有人问小罐茶的市场总监梅江，为何会从手机行业跨入茶叶行业，这个杜国楹的追随者表示，国产手机在手机行业中不占优势，而茶叶这一中国传统产品应该被发扬光大。
梅江没有表述的话语是，中国茶叶的市场规模规模高达3600亿元，更重要的是，这是一个特别分散的江湖，行业老大欠缺、品牌成熟度低下，小罐茶用很短的时间就能“异军突起”。
杜国楹对于小罐茶的运作始于2012年，于2015年10月份才首次登陆市场测试，从2016年小罐茶启动市场，2018年小罐茶销售额就达到了20亿元，成为中国茶叶销售额第一高的品牌。
食品专家朱丹蓬对食品头条记者表示，小罐茶是第一个把茶叶价格和价值透明化的产品，以前很多茶叶市场比较混杂，在透明空间里价格和价值相对对等，小罐茶通过大面积品牌运作把价格放大成价值，但是很多喝茶的人也表示，目前小罐茶的品质与价位并不对等，“有些虚高”。
以一罐售价48元的小罐茶为例，一共4g。如此一来，一斤茶叶的售价大概是6000多元，这个单价足以令很多消费者瞠目。而据食品头条记者了解，尽管售价不菲，小罐茶对价格的管控却是异常严格，“最低的内部价是零售价的8折，一般费尽周章才能拿到8.8折”，一名接近小罐茶的市场人士对食品头条记者表示。
3.瞅准“年轻”
对杜国楹而言，他对“营销之父”的称号十分反感。他甚至觉得自己是个产品主义者。
“90年代，第一次创业的时候，我的产品实在是太简单了，我是一个营销主义者，我觉得营销无所不能，但随后我把我第一次创业赚的所有钱全部输完了。”杜国楹说。
“破产之后，到2003年，我第二次创业借了钱，借了五十万块钱重新创业做好记星的时候，我的人发生了彻底的变化，我变成了产品主义者”，杜国楹表示，自己日常80%的时间在做产品，营销占用的精力很小，“最多不会占用我20%的精力。”
在收割了中国的中产阶级后，小罐茶已经迫不及待要去抢占年轻消费者。
小罐茶在2019年1月宣布和恭王府博物馆达成战略合作，共同推出新年礼茶。在产品线的扩充上，小罐茶也在加速年轻化。在推出黑罐、金罐、银罐多条产品线后，小罐茶将推出面向白领阶层的彩罐系列和面向大众消费者的全新品牌，“2019年，小罐茶将推出更年轻态的产品线，比如方便茶、彩罐系列等，满足年轻人的饮茶需求”，梅江指出。
不过，年轻消费者对6000元一斤的茶叶是否买账仍是巨大的疑问，毕竟在略微懂点茶叶、常喝茶的人那里，小罐茶根本不值一提，甚至不值那个价儿。在他们看来，只有那些不懂茶、需要送礼的人才会去考虑购买小罐茶。
只能说，如今的年轻人很忙，他们是各大行业、各大品牌追逐的对象，从奢侈品到快消品，各个行业都想讨好未来的消费主力——年轻人。夹在这期间的，被咖啡和奶茶裹挟的年轻人们，是否还有多余的精力和财力分给小罐茶，就要看小罐茶的魅力和杜国楹的能耐了。
可就眼下而言，小罐茶的年轻化策略并不被圈内人看好。
交智商税是什么意思？
“智商税”常常被用来形容购买一些无用的商品，花一些冤枉钱。
“智商税”又被称为“低智商税”，在购物的时候缺乏判断力，这就是低智商的表现。
对于一些商家推出的商品毫无判断力，仅仅听信商家吹得天花乱坠的文案，然后购买一些无用的东西，这种行为称为“交智商税”。
为什么不能送小罐茶
不能送小罐茶的原因是：如果对方很懂茶，不要送小罐茶，不是说小罐茶的品质不好，目前在懂茶人眼里，小罐茶的性价比不高，就是智商税。
小罐茶是中国文化复兴和消费升级的趋势下，诞生的全品类高端中国茶品牌，北京小罐茶业有限公司创立于2014年，是在互联网思维和体验经济下，应运而生的一家现代茶商。
小罐茶运用了现代的创新理念，联合了六大茶类的八位制茶大师，坚持采用原产地原料、大师工艺、大师坚制，独创了小罐保鲜技术，共同打造了大师级的中国茶，可以说小罐茶以极具创造性的手法整合了中国茶业的优势资源。
小罐茶发展历史
2012年10月，小罐茶邀请神原秀夫先生担当产品包装总设计，铝罐包装诞生；2014年12月，北京小罐茶业有限公司正式注册成立；2016年，小罐茶自主研发的茶行业第一条全自动化铝罐罐装生产线投入使用；2017年12月28日，首个智能化工厂—小罐茶黄山工厂正式开工。
2018年，小罐茶内部成立了两大研发中心—“茶叶工业装备中心”和“茶叶研发中心”；2018年12月20日，小罐茶和全球智能制造领军企业西门子达成了战略合作协议；2019年，小罐茶加大了茶园端的建设；2019年5月，为满足消费者自饮需求，小罐茶多泡装发布。
2019年8月，小罐茶联手世界智能制造企业IBM共同打造的“AI挑茶机器人”在2019世界人工智能大会亮相；2020年4月，主打年轻群体的彩罐系列产品上市；2021年10月18日，小罐茶全新产品线—小罐茶·悦系列生活茶正式上市，并宣布演员王凯作为悦系列生活茶代言人。
智商税啥意思？
智商税是一个很形象的抽象概念，智商税说白了，很多人叫做低智商税。就是说由于在你购物期间，缺乏判断的能力，那么你就会多花钱，这些被花掉的不必要的钱，就被叫做低智商税，我给您举一些例子：
第一、比如有的人根本不需要一个商品，但是去商店的时候就会忍不住买下来，之后自己根本没有用处，主要的钱实际上等于是给商家交税了。
第二、很多人盲目的进入股市场或者期货市场，但是根本不跟专业的认识进行咨询和学习，自己盲目的做股票，最后赔钱，这也是一种低智商税。
第三、屋价天天上涨，但是很多人听着专家的话，说是要下跌，最后忍了无数年，卖高屋价的房子，这也是一种多余的消费，也属于低智商交税了。
第四、另外喜欢跟风的人，基本都是缴纳低智商税的人，比如双十一就去跟风，圣诞节跟风，国庆节出去旅游，五一出去散钱，这些都是盲目的消费，也就是属于哪类低智商人群，也就等于缴纳低智商税费了。
综合上面的这些情况，大家可以看出，其实智商税就是一个抽象的概念，我们只要认真的计算自己的资金，合理的进行消费，那么你的花销就会被浪费，现在经济下滑，我们更要珍惜自己的资金，管住自己的消费。
拓展链接：
智商税，又称低智商税，是指由于在购物时缺乏判断能力，也就是低智商的表现，花了冤枉钱，这些冤枉钱就被认为是缴了低智商税。
现象
海外代购猫腻多，没准你梦中的“大牌”就是小作坊里的产物。
55度杯折叠
有一种水杯，无论是热水、还是冷水，只要倒入杯中，摇一摇，就可以变成适合人们饮用的55度温水，听到这里，你是不是觉得这是一款“神器”。后经解密，55度杯实为铝合金加盐水。您拿个普通的杯子使劲儿晃，开水也能降温。至于冷水升温，这杯子经反复测量均无法达到宣传的效果。一个科技含量如此低的东西竟成神器，不得不说神器的门槛在下降。
山寨拉菲折叠
拉菲是目前世界上最贵一瓶葡萄酒的纪录保持者。不过地球人已经挡不住假货的泛滥了！其实，早在两年多前，就有数据显示,我国市场上山寨拉菲的数量是真品拉菲的30倍之多，因为假拉菲闹出的笑话更是不胜枚举。
降压手表折叠
降压手表与具有保健作用的手环、项链，可共称老人必备的“三大利器”。每每都被推销员吹嘘得神乎其神。金属质地的“利器”就是有磁性，含有负离子。有人吐槽：“看着爷爷戴着的那个开心劲，我也是醉了。”
孕妇防辐射衣折叠
孕妇到底需不需要穿防辐射衣？科学松鼠会成员“瘦驼”早就对此进行过相关科普：目前（21世纪初）没有证据表明日常非电离辐射会导致孕妇流产率、胎儿畸形率的提高；只有很微弱的证据表明某些日常非电离辐射与某些疾病的发病相关。有人调侃：“防辐射衣的真实用途，是可以增加被让座位的几率。”
南京_问题答案：C 朱元璋修明孝陵时，遇梅花山阻挡，有人建议将孙权墓移走，他拒绝了，说：“孙权也是一条好汉，留着给我看门吧！”
其他
彩票是一种公认的低智商税，那么学区房本质上也就算博傻行为。击鼓传花的过程里，傻子赢傻子。只要鼓声停止那一刻，没有砸在手里，就算赢了。
小罐茶一年狂卖20亿，承认不是手工炒茶，这是不是欺骗消费者？
小罐茶的回应是用大师的标准做茶，从宣传来说肯定是涉及虚假宣传的，也就是大家所说的交智商税，从这一点来说，小罐茶确实是营销型公司，买小罐茶的这些人，对这方面不少应该心里不爽。
但我们也应该看到，小罐茶开创了很多茶行业之前没有的，或者说没有做大的模式。
小罐茶让消费者更容易选择，这点来说就非常好，不像我们现在的茶企，产品上百种，消费者根本就没办法选。
其次，小罐茶跟茶行业一些知名的茶企（人）合作，虽然他们宣传这些人是都是大师、非物质文化遗产传承人，宣传可能有瑕疵，刚才我们上面说的，但是这些人的产品应该还是有其质量要求的，说小罐茶产品在茶行业的平均水平之上是没有问题的。
还有就是小罐茶开创了一个模式，就是这种高举猛打的宣传，之前茶行业有谁可以充在短短的几年时间，做到几十亿的销售规模，让我们看新的可能。
“有毒”的小罐茶，是国民智商的红灯
来源 | 首席财经观察
收智商税的时代来临了...
01
小罐茶火了
4克一罐，20罐一盒，金盒一罐48元，一盒1000元，银盒500元；
这就是小罐茶。
别看价格高，销量却奇好。
凭着八位制茶大师手工制作，每一罐都是泰斗级大师手工制作的广告噱头，小罐茶仅仅创立3年，便成为现象级产品，年销售额突破20亿。
然而网友却不乐意了，纷纷为大师们的“辛苦”操碎了心。
有人算了一笔账：
一个大师一天竟然要炒1466斤鲜茶叶，简直比老牛都能干。
更厉害的是，大师们除了每天兢兢业业炒茶叶之外，闲余还兼任各大公司的董事长。
8为大师中，一个是云南海湾茶业创始人、董事长兼大股东；一个是西湖龙井的董事长兼大股东；一个是黄山光明茶叶董事长，持股100%......
可谓个个“位高权重”，能让他们累到吐血，每天炒茶1466斤，给普罗大众喝，实在是不简单。
是不是感觉智商受到了侮辱。
一时引发一片吐槽，纷纷举报小罐茶虚假宣传。
虽然小罐茶最新声明表示：大师作，并不是大师做，但依然挡不住如潮的质疑声，“大师”是谁评的？
更重要的是，味道不咋地，价格却贵的离谱。
小罐茶银罐500元80克，约6250/千克，金罐1000元80克，约12500元/千克，秒杀所有茶叶，昂贵直茅台酒。
然而，不管网友们如何质疑，小罐茶还是成功的将一个普通茶叶卖出了12500元/千克的天价。
究其原因就在于他背后的掌门人：杜国楹
02
有毒的天才营销套路
提起杜国楹，很多人不知道，但他做的产品，你一定听说过，甚至还可能用过。
他曾五度创业，用神一般的营（xi）销（nao）能力，抓住整整一代人。
一、背背佳
1998年，一款名为背背佳的儿童脊背柱矫正器，在中国一炮而红，为了防止孩子驼背，家长们纷纷给孩子买起了背背佳，
杜老板的方法很简单：砸钱，找明星，广告轰炸。
当时的电视，大街小巷都充斥着背背佳的广告，甚至还聘请过第一代青春美少女明星组合做代言，那首《HappyBaby》，更是成为80后整整一代人的广告回忆。
借着狂轰滥炸，仅仅一年，背背佳销售额就突破4.5亿元，杜国楹也成为了响彻全国的营销大王。
直到现在，背背佳还在热卖，杜国楹早已赚得盆满钵满。
然而年纪轻轻的杜国楹，在赚到钱之后，开始暴露了本性，他生性好赌，一不小心就把赚到的钱输了个底朝天。
能花钱也能赚钱，对于一个营销大王来说，赚钱根本不是事。
于是，他开始了第二次创业。
二、好记星
2003年，已经破产的杜国楹开始了第二次创业，他四处找人借钱，凑足了50万元，开始做好记星。
为了打开市场，杜老板在武汉连续投放了150个报纸整版广告，最高是曾达到一周11个整版，迅速在武汉掀起轩然大波，半年销量便突破2亿元。
之后更是聘请当红明星大山和李敏镐代言，轰动一时。
当年的广告词，“一台好记星，天下父母情！”至今依然令人记忆犹新。
据统计，好记星累计销量已突破10亿台，俨然成为了学习英语的必备神器。
然而，杜老板却声称，做背背佳时，自己80%的经历用在了营销，做好记星时，80%的时间在做产品，营销占的精力，最多不超过20%。
不得不让人“佩服”，杜老板只用了20%的功力，就打遍天下无敌手，让好记星名震天下，稳坐学习机第一把交椅。
真是一个能打的都没有。
三、E人E本
尝到甜头杜国楹，终于发现了自己惊人的实力，2007年，开始了第三次创业。
他收购了名人堂电脑，取名E人E本，号称中国的IPAD，并邀请最当红的冯小刚、葛优做代言，在央视和多家电视台深夜时段长年累月的广告轰炸。
没错，又是熟悉的配方，又是熟悉的味道。
很快便一炮打响。
虽然一个4000元的价格，非常高昂，但依然挡不住消费者疯狂的热情，截止到2009年，E人E本销售额突破16亿元，最后被清华同方14亿元收购，杜老板净赚高达7个亿。
完毕，杜老板还不忘说一句，“企业持续的生命力靠产品”。
言外之意就是，我可是认真做产品的人，你们怎么不相信我呢，这次老夫连20%的功力都没用，实在是你们太不经打。
四、8848
从背背佳到好记星，再到E人E本，杜老板虽然早已赚得盆满钵满，但也饱受诟病。
有人指责杜国楹一直在“骗”小学生的钱。
或许是感觉很没意思，杜老板终于转移了目光，开始盯上了土豪们。
2015年，央视的多个频道被一款神奇的手机霸屏了。
这款手机价格最低需要9998元，其他尊享版、巅峰版、牛皮系列、蜥蜴皮系列、鳄鱼皮系列和故宫祥龙版等高端系列，至少需要2-3万元。
这就是杜国楹第四次的创业项目：8848钛金手机。
虽然在很多人眼里，这款手机要性能没性能，要配置没配置，但销量却出奇的好。
2017年8月，两年间销量高达24.8万台，按最低价9998元/台计算，销售额也已突破24.79亿元，一年销售额至少10亿以上。
因为，杜国楹告诉你：它是成功男人的象征。
而且找的还是王石代言，一个外表“朴素”，身家亿万，成功后抛弃发妻，和三线女明星玩绯闻的主，怎么看都像一个暴发富。
没错，凭什么我几千万几亿身家的暴发富，还要和你一样用华为、小米？
五、小罐茶
杜老板实力告诉所有人：面子是刚需。
买8848钛金手机，不为什么，就为了显得我有钱；
光手机显面子还不够，杜老板又开始做起了小罐茶，短短两年，销售额便突破2亿，秒杀所有传统名牌茶叶。
依然是一样的套路，显得我有钱。
毕竟附庸风雅好面子，对茶艺又一窍不通，人傻钱多的暴发富，并不在少数。
尤其是改革开放四十年，中国产生了大量爆富阶层，这些人不乏煤老板、包工头、养殖大户、乡镇企业家等，他们可能没念过几年书，不懂得科技的日新月异，更不懂艺术风雅，但他们有钱，需要面子。
杜国楹可谓牢牢地抓住了他们的面子心理。
03
简单不简单的智商税
20年，5次创业，次次成功，很多人觉得杜国楹很神，实际也很简单。
从背背佳到好记星，到E人E本，到8848钛金手机，再到小罐茶，20年间5次创业，杜国楹无不遵循着一个简单的模式：
①普通产品
②代工厂生产
③广告轰炸
只要不惜成本、疯狂贴标签、炒概念，大肆广告营销，即使价格高到离谱，也不愁卖。
不仅如此，事实上，从头到尾，杜国楹盯的都是同一群人，收了多次智商税。
那就是他的同龄人，70后。
90年代，当他的同龄人才30多岁时，正值小孩念小学，杜老板贴心的推出了背背佳，矫正孩子驼背，两年后孩子们上中学了，杜老板又为他们推出了学习英语的好记星，等孩子上了大学了，再推出E人E本，再过几年，孩子们都成家立业了，70后也终于熬出头了，开始享受生活的时候，杜老板又贴心的为他们奉上了8848钛金手机和小罐茶。
可以不客气的说，杜老板承包了70后半辈子的智商税。
如果你的儿女穿过背背佳，用过好记星，玩过E人E本、你自己买过8848钛合金、喝过小罐茶，恭喜你，你成功被杜国楹收了五次智商税。
可怜的70后！
04
结语
不得不说，营销大王，果然名不虚传。
既善于从产业大势中寻找机会，又善于从人性的弱点中寻找痛点，还能绑定最强大的渠道，让产品直抵消费者面前。
然而，质不配位，让杜国楹始终无法走远，每次创业走红周期往往只有三五年，等到市场认清楚了他的产品真面目之后，便开始走起了下坡路，逐渐沉寂。
但杜国楹不在乎，每次转手都能大赚一笔，毕竟可以收“智商税”的领域和人还有很多很多。
实际上，杜国楹并不孤单。
市场上靠着虚假宣传，赚得盆满钵满的人不计其数。
雕爷牛腩，咋一听还以为是什么高大上的食物呢，实际就是一碗泡面，而且价格高达83元一碗。
为了给自己的天价找借口，品牌方可谓费尽了心机，不仅将门面装修的高大上，请明星代言，甚至还声称自己的烹饪秘方是从周星驰电影《食神》中原型那里500万买的，而这位“食神”甚至用这个神奇的烹饪秘方征服了李嘉诚、何鸿粲等大佬。
经过这样一番营销，雕爷牛腩的销售瞬间爆炸，排队吃高价面，一时成了一道风景。
然而，纸包不住火，很快食客中便迎来了一边倒的差评，这家泡面食堂顿时成了“一家永远不会有回头客的店”。
但创始人不在乎，他已经赚得盆满钵满了。
不仅是雕爷牛腩，阿芙精油，河狸家等莫不如是。
这群狡猾的商人，精通营销，深信中国人口众多，不缺傻子，监管对虚假广告容忍度高，惩罚轻，便一次又一次的重复着这种“收智商税”的把戏。
而我们只能为自己负责，拒绝为这些无耻的噱头营销买单，管好自己的钱包，别让骗子得逞，被骂傻X。
只愿监管部门能够行动起来，精准打击这些虚假广告，让骗子无处藏身，让真正好的产品冒出来，形成一个所有的创业者都认真做好产品的好风气。
网上很多“养生好物”都是智商税，你都见过哪些？
八位大师则是代表不同制茶技艺的传承人。让人似乎觉得小罐茶是八位大师做出来的，至少也得是监工把原生环保，后来拨打官方电话，一两1400，令我非常震惊，震惊的不是价格，而是敢卖这个价，于是我查询了相关信息，才知道8848手机和小罐茶是同一个人创立的企业，再然后，就没有然后了！我很欣赏小罐茶的氮气密封包装方式，对于极容易氧化，吸潮变坏的极品绿茶，的确是创新思维。小罐茶的初衷是为了方便饮茶，简单、方便、快捷是要求。真正的小罐茶还是需要工艺化流程。这背后的团队对市场的精准把脉。至于是否会倒闭，只要是通过产品质量控制，让消费者喝到好茶，喝到放心茶，小罐茶一样还是活的很好。
说白了就是侮辱人的智商。至于说他会倒闭。那倒不至于。因为他的模式比较成熟了，他会换个马甲继续卖别的产品，百试不爽呀。 感觉这智商税收的还是很有成效的 除了小罐茶 紧接着还有小罐茶具的超长广告 个人每次只要看到 就一定追完 挺的 而且越看越无法自拔一种是明着的就是这茶和这8个人有关系，而另外一种呢就有是暗的，就是说这茶可能是这8个人做的。。在食品炫耀性消费中，价格的增长大大高于物质消耗的增加。小罐茶其实在质量上没有多大的提升空间，质量不能真实地支持价格十倍、百倍的提升。于是要么依靠茶叶之外的因素
小罐茶涉及欺诈蒙骗，同时央视做广告不分真假，是法外之地的瞎子吗？这两个骗子必须同时严惩，才能拯救中国人的诚信度但是由于这些东西相对于大多数人群比较远，必须性比较低，即使买的人也不会对其造成较大困扰和危害性，所以真正去较真的人就少了
茶叶水深你了解多少？小罐茶的骗局。
营销的力量有多大？
一个打造好的故事，经历铺天盖地的宣传，配合上一个包装尚可，质量尚可的产品。
结果是什么？
结果是“”
2018年，最火的茶叶产品是什么。“小罐茶”，整个2018年，小罐茶带着20亿的营销额血洗的茶叶市场。
但是随着小罐茶的名声鹤起，争议也随之而来 。
1月15日，微博博主“华尔街见闻app”发了一张题为“小罐茶大师会不会累坏了”的图片，争议随之而来。
仅仅在此之后的几天里 ，随着争议的逐渐加大 ，一个在中国纵横了20年的商界老鬼被揪了出来。
“调侃”、“营销”、“智商税”的下越来越多的人记住了小罐茶核心创始人杜国楹名字 。
小罐茶的实体是什么？
一个在某宝上2.5元的小铝盒，里面装上约有4克的茶叶。而这样一个十罐礼盒，售价500元。 换句话说每斤茶叶6000元 。
这哪是顶级好茶，是顶级好贵才是真的。
然而这样明摆着坑人的东西，却依然创造了巅峰茶叶行业壮举 。
而小罐茶的广告也是堪称典范。
八位大师敬你一杯中国好茶 。
打光，动作，海报上的每一位都尽显大师风范。
该产品号称每一罐茶叶都是大师之作 。
“我们联合了六大茶类的八位泰斗级制茶大师，坚持原产地特级原料，坚持传统工艺，大师制作……”
“每一罐都是大师制茶技艺的代表作”
“8大名茶，由八位制茶大师，严格遵照传统工艺悉心制作”
但是这一切都在20亿的销量和“大师胡不会累坏”的调侃中烟消云散，营造出来的独特格也成了扇在脸上的巴掌 。
而小罐茶的回应，可以说是不止巅峰了茶叶 ，还了手工制作的概念。
从背背佳到8848 再到小罐茶用同一个套路，为什么能频频收割“智商税”？
追根究底，同一套路却一直收割“智商税”除了利用人民要面子的心理之外，还依赖于一张嘴。杜国楹能创下如此高的财富确实令人钦佩。
提到杜国楹，现在回过神的消费者可能已经清醒了。无论是从以前的8848还是后来的小罐茶，杜国楹总是用一种例行公事来赚钱。然而，他一再尝试，让无数人为此付出代价。所有这些都归功于杜国楹的“三寸不烂之舌”。
农村教师杜国楹出身，曾在一家医疗设备公司担任销售员。正是在这里，他发现了自己的资本-营销水平，这将有助于他在未来达到顶峰。工作两年后，杜国楹不仅成为当地销售冠军，存下了50万。他决定辞职，单干。
1997年，在花5000元买了一幅名为“英姿带”的设计后，杜国楹开始用他那三寸不烂之舌打开大之路。在注册了自己的品牌“背背佳”后，杜国盈将其定义为“让孩子赢得未来”。一则简单的广告敏感地触动了所有父母的痛处。
杜国楹为孩子们介绍了一个学习英语的“好记星”，为中年人介绍了一个“E人E本”。尽管他们都被喷上了虚假宣传，但在曝光之前，他们都为杜国盈创造了巨大的财富。
接下来，杜国楹把目光投向了“商人”，并用同样的营销方法，拉着一起攀登珠穆朗玛峰的王石推出了一款名为“8848”的高端手机。然而，这款手机的价格接近一万元。
8848手机，为杜国楹带来了20亿的收入。然而，事实已经证明，对中国人民来说，“保全面子，别无选择”确实是一个“永恒”的真理。杜国楹大张旗鼓地征收智商税，但当他后来推出一公斤6000元的茶叶时，销量仍然飙升，甚至达到20亿元。
年销20亿的小罐茶，为什么是国民智商的悲哀？
2014年底才成立的小罐茶火了！一款24个小罐包装的茶叶，价格500~1000不等，别看卖得贵，销量却出奇的好，有业绩为证：2018年凭借着仅20亿元的年收入异军突起，牢牢占据了3600亿体量的茶行业第一的宝座。
也就是说，仅4年时间，小罐茶便做出了年销20亿的成绩，要知道，具有300年历史的八马茶业，其公布的2017年上半年营收仅为2.71亿元。
茶，是中国辉煌的传统文化，从古至今都是世界级的骄傲。据《中国茶叶市场》数据，中国有约7万家茶企，他们其中不乏百年历史，也有如同小罐茶一样的新企业，但唯独小罐茶超越老牌茶企快速崛起，这一切的背后，都离不开杜国楹的商业敏锐感。
杜国楹是谁？
盛名之下，杜国楹收获的却不是赞扬，而是各种质疑，最直接的便是产品夸大其词、质不配位。
远的不说，就说小罐茶，有人给年销20亿的小罐茶算了一笔账，看完结果，真是令人瞠目结舌。
也就是说，一位大师一天要炒1466斤鲜茶叶！于是，不少网友便戏称小罐茶收的便是消费者的“智商税”。
我们无法否认小罐茶的质量跟不上营销的事实，但如果我们从“品牌税”的角度出发，或许会有不一样的解释，毕竟没有人喜欢智商税这个说法。
品牌税即品牌除了质量之外，能为消费者带来的其他价值，比如身份地位的象征、或者是独特的服务体验，或是能为消费者提供什么样的心理满足感。
小罐茶从面市开始走的就是中高端定位路线，所以无论是产品代言人还是宣传，都在朝着这个定位走，也由此成功树立起了品牌的高端形象，让消费者购买小罐茶时，都能倍感有面子。
而且，小罐茶真的贵吗？不了解茶叶市场的可能不知道，5000元一斤的茶，其实也就是个中等价位，小罐茶胜就胜在了包装精致以及其品牌溢价。
当然，质量要跟得上营销才是真正的品牌之道。
从背背佳到好记星，从8848到小罐茶，这个男人收了你几次智商税？
"宁在直中取，不在曲中求，非为锦麟设，砖钓王与侯"。
说出这句话得姜太公可谓是古代营销成功案例的代表人物，现在我们提起"营销"往往想到得是商品，实际上人才也需要营销，而且自古以来像姜太公这样的成功案例还有不少，否则天下那么大，谁知道你有才华呢？
如姜太公这般，他明明早就到了西岐，但是姬昌门下的奇人异士那么多，怎么才能显得自己与众不同呢？
于是姜太公就开始给自己"立人设"，他也不上门毛遂自荐，就做了个短杆长线的鱼竿，也不用弯钩诱饵，就这样天天在渭水边钓鱼，等有樵夫过来问他的时候，他就对樵夫说了上面那句话。
樵夫一看这老头仙风道骨，说话还这么有水平，卯着劲给人家打广告，没多久姬昌就带着人亲自把姜太公接回去了。
不得不承认姜太公的确手段了得，在当时没有网络的年代，怎么样快速打出知名度，就只能靠老百姓的嘴，他们就喜欢这种神神叨叨的事情，精准把握老百姓的心理，消息自然一传十十传百，为了确保自己能钓到想要的鱼，光凭大众知名度还不够，得抓住目标客户得投资点，姬昌门下知识分子那么多，为什么还要大张旗鼓来请姜子牙呢？
为了在一众人才里突出自己，就得把自己得位置摆高点，在平价和大牌面前，人们一定更珍惜大牌，这一点诸葛亮就做的比姜子牙强。
商人杜国楹
同样深谙营销之道的还有一位名叫杜国楹的商人，或许你没有听过这个人的名字，但大部分80、90后必定听过他的产品，他的商品主打的就是"高端大气上档次"，有没有用、好不好用无所谓，但是用了就和别人不一样，离成功不远了。
这一点倒是和姜太公和诸葛亮的营销方式有异曲同工之处：有了我，你就离得天下不远了，那么杜国楹是何方神圣呢？
他是一名出生在河南的企业在，在创业之前是一名光荣的人民教师，在创业之后他是一名成功的"智商收割者"。
那么杜国楹名下的产品有哪些呢？说出来你一定耳熟：背背佳、好记星、8848、小罐茶，这些或许没有全部听过，但其中总有熟悉的那么一两款，毕竟当年电视上铺天盖地的广告，想看不到都难。
或许有人至今还觉得这些产品没问题，比起现在很多造假的强很多，只能说仁者见仁智者见智，他的产品或许没大问题，但是真的有他广告里说的那么神奇吗？产品本身的价值和实用性真的配得上产品的售价吗？
产品分析
关于他的产品，有一个著名的段子：小小时候用背背佳，不用低人一等；上学了用好记星，不用成绩下滑，脱离国际；工作后用8848，成功人士必备，高端有面子；现在喝小罐茶，大师出手，必属精品。
"背背佳"让杜国楹赚到创业后第一桶金，现在来看他的营销方式相当直接，就是舍得花钱，铺天盖地的广告、请人代言，观众们买不买不要紧，先把自己产品的名字印在他们脑海，一旦他们生出想买的心思，能脱口而出的牌子就只有"背背佳"。
在那个还没有淘宝的年代这类产品想要货比三家实属不易，以至于一些门面的进货时都只认这个牌子，因此即使当时的市场上已经有不少的类似矫姿产品，价格也比背背佳低很多，但背背佳的销售量一骑绝尘，直接让年仅25的杜国楹跨入亿万富翁行列。
紧接着2003年好记星横空出世，当时大部分家长都在为孩子的英语教学发愁，家长希望孩子英语成绩好无奈又帮不上忙，好记星的广告词在学习方法上苦下功夫，一时间占领了学习机市场。
不瞒大家，那时候小编还是小学，硬是缠着家长给买了一台，当时的价格是799，然而没多久就不知道扔到那里去了。
实际上背背佳和好记星都属于代工模式，背背佳的产品效果并没有任何科学依据能够证明，小编曾经也心动，后来被家长盯着打了几次，效果也不错，省下好几百，至于好记星这类学习机更是全靠自觉。
虽然这两款产品都没火多久，但那是得杜国楹已经赚的盆满钵满，所有他根本没纠结，转身就瞄上了手机市场，于是被定义为"有钱人才能用"用的8848在2015年出现在市场上。
钛合金、鳄鱼皮、施华洛世奇水钻、私密通话……这些噱头加在一起，最后的结论就一个字：贵，同时这款巨贵的手机是他旗下产品里利润最高的。
动不动价格就是一两万，根本不是给普通人准备的，杜国楹瞄准的客户就是那群不差钱的商务精英，因此人们也调侃杜国楹别的好处没有，就是不骗穷人钱。
打铁还需自身硬
可以看出杜国楹的848是想努力挤进高端机行列，因为当时的国产手机基本上都在低端市场上争夺地盘，如小米、1999等等，但杜国楹显然忘了一件事情，那就是"打铁还需自身硬"，这款手机从性能上来说和三星、苹果等天差地别，他的目标客户也不是那么好唬弄的群体，虽然也买出去了，但即使请了王石代言也没能挽救8848的口碑，很快就陷入"没钱的买不起，买得起的看不上"的尴尬局面。
仔细分析杜国楹的产品，抛去营销的光环就会发现，他的产品都是把"金玉其外"做到极致，剩下的就靠营销推动，包括小罐茶，精美的外观简直是送礼必备，最贵的卖到一万多一公斤，即使这样，还是有不少的人没能抵住宣传，但归根结底只有四个字：华而不实。
他的产品极大的利用人性中的弱点：家长对孩子的成长过程中产生的焦虑情绪、成年人的虚荣和攀比、品味和审美的差异，这就导致他的产品没有内涵，贩卖的与其说是产品，不如说是面子。
即便如此，杜国楹依然活跃在商圈，他在创业过程中屡屡跌倒又重新站起得精神虽然值得敬佩，然而这种愚弄大众得营销实在让人不喜，不知道杜国楹下一步又打算瞄准哪个市场呢？
